Freelancers : comment calculer le prix de vente de vos prestations ? Tout sur le TJM !

💡 Le Taux Journalier Moyen (TJM), c’est votre prix de vente journalier hors taxes.

Savoir vendre ses services en tant que freelance est une nécessité. Certes. Mais à quel prix ?
C’est là que la notion de Taux Journalier Moyen entre en jeu ! Le TJM permet à tous les freelances de calculer le prix de leurs prestations à la journée, et donc de pouvoir vendre leurs services à un prix juste (et surtout pas basé sur celui du voisin).

On vous explique aujourd’hui comment fixer son TJM quand on est freelance ! Bien évidemment, de nombreux critères dépendent de vous, de votre situation, des services proposés et de votre expérience. On s’occupe de faire le point sur les informations communes à chacun pour que vous ne passiez à côté de rien ! 💡

Freelances, découvrez comment calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM) :
00:00 – Introduction du sujet : le Taux Journalier Moyen (TJM)
00:32 – Définition : c’est quoi le Taux Journalier Moyen (TJM) ?
01:07 – Pourquoi calculer un TJM quand on est freelance ?
01:39 – Comment calculer son TJM quand on est freelance ?
08:00 РConcr̬tement : exemple de calcul de Taux Journalier Moyen

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Bonjour doute bonjour à tous bienvenue Dans cette nouvelle animation qui était Lié aux taux journalier moyen Que l’on appelle t j m voilà le sujet de Cet après midi alors on va prendre ce mr Relativement simple c’est quoi le tjn Pourquoi est-ce qu’on le calcul comment On le calcule et on terminera par un Exemple pour ceux/celles qui me Connaissent pas je m’appelle patrick Morice je suis expert comptable je suis Le co fondateur de la société d’où ce Qui est une société d’expertisé Comptable à distance et on va commencer Tout de suite par cette première partie Le tjm c’est quoi alors c’est super Simple c’est votre prix de vente Journalier hors taxes pour les micro Entrepreneurs qui ne sont pas assujettis à la tva pour ceux qui sont en dessous Du forfait est bien là ne vous Préoccupez pas de cette situation c’est Votre prix normal sans tenir compte de Tva par contre pour tous les autres qui Assujettissent leur prestation de Service avec de la tva tenez compte sur Le hors taxe ce sera beaucoup plus Simple alors pourquoi est ce qu’on fait Et j ai même pas parce que c’est Relativement simple c’est pour pas faire Comme le voisin je m’explique trop Souvent les personnes ont tendance à Calculer l’heure toujours d’allier en Fonction de leurs voisins en fonction de

Leur expérience antérieure alors ce N’est pas forcément mauvais en tant que Tel mais ce n’est pas nécessairement la Meilleure solution pour plusieurs Raisons soit vous risquez d’être trop Cher et dans ces cas là vous n’aurez pas D’affaires soit vous risquez d’être trop Bon marché et dans ces cas là vous N’avez pas fini donc le plus simple est Bien c’est de se dire comment est ce Qu’on fait pour le calculer alors pour Le calcul et c’est super simple on va Tenir compte de plusieurs éléments des Dépenses des salaires et lorsqu’on Actionnera le tout on utilisera par le Nombre de jours facturables ce qui vous Permettra de déterminer quel est le taux Journalier moyen auquel vous devez Vendre votre prestation on va commencer Par les dépenses le premier grand poste Pour les dépenses j’aurais pu faire une Liste très importante mais je vais Rappeler quelques dépenses que vous Devez imaginer auxquels vous devez Penser lorsque vous calculez votre thé Jm le premier s’est notamment tout ce Qui à chat de petits matériels alors ça Peut être une souris comme celle ci ça Peut être aussi du petit matériel un Téléphone à moins de 500 euros hors taxe à leurs six chevaux à 6 500 hors taxes Tout à l’heure je vous dirai pourquoi et ça peut être des fournitures Administratives débloque des stylos ça

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Peut être également si vous logez votre Siège social chez vous de faire un loyer Fictif avec le daeu l’edf l’eau le gaz Ou si vous êtes dans un espace de Coworking tenir compte de la coût de Location bien évidemment votre téléphone Portable en termes d’abonnements votre Box internet et puis si vous louez des Véhicules votre assurance responsabilité Civile Votre essence ou éventuellement les Applis kilométrique si vous préférez Notamment vos recours à votre véhicule Personnel et puis on trouvera toujours L’hôtel le restaurant les frais de Déplacement les honoraires d’experts Comptables ou les honoraires de sous Traitance éventuellement la publicité le Référencement sur google poupée à voir Où les frais bancaires et puis aussi la Contribution foncière des entreprises Mais on reviendra dessus et puis les Dotations aux amortissements vous aime Bien de la science des martys m’en sors Pas cet argent oui vous avez tout à fait Raison et c’est pour ça que je fais un Point sur les dotations aux Amortissements c’est quoi exactement Supposons que vous achetez un ordinateur Comme celui ci donc là on suppose je Suis par chivu 4500 euros donc c’est a Pris comme relativement important eh Bien vous n’allez pas le col est comme ça à 4500 euros sur la première année

Année vous allez au contraire essayer de Le séparer en trois années donc année 1 J’aurais mis 500 euros année 2500 euros Et année 3500 alors pour ceux qui sont Très puriste il pourrait aussi tenir Compte de ce que l’on appelle Amortissement dégressif et mettre un peu Plus la première année mais pour tous Ceux qui n’ont pas envie de s’incliner Vous divisé par trois et ça ira très Bien ça c’était les postes de dépenses Deuxième gros poste donc c’est les Salaires souhaitait alors tout dépend si Vous êtes président de cesu ou gérant de Sarl il est évident que pour certains D’entre vous qui vont se dire et au fait Pendant deux ans je n’ai pas besoin de Le payer donc mon taux journaliers peu Baissé c’est pas faux mais ce n’est pas Nécessairement une bonne idée parce que Si vous commencez vous à pas essayer de Gagner d’argent durant la première et la Deuxième année il y aura deux problèmes Le premier c’est que vous n’aurez pas Maximiser la trésorerie de votre société Pendant ces deux années où vous touchiez Pôle emploi de façon séparée et deuxième Problème c’est que si vous donnez trop Goût à un prix trop bas il est peu Probable que vos clients vous suivre la Troisième et quatrième années oh c’est à Dire au moment où vous avez commencé à Vous paie donc le mieux c’est de façon Très concrète pendant ces deux années là

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De faire un salaire soient fictifs ou se Donner quelques bases et en tous les cas Si vous tenez à être président de cesu Sachez que le coût pour avoir 100 euros Net sera 286 euros ça veut dire quoi ça Veut dire que pour 1 eur 100 euros net Il faut avoir des revenus salariale à Hauteur de 28 à 10 ans cède un brut de 128 euros Là dessus on va rajouter les charges Patronales et ce qui fait 58 et ça Coûtera donc sans +28 +58 186 euros si Vous êtes maintenant gérant de l’eurl à L’impôt sur les sociétés il en coûtera 146 euros parce que tout simplement et Pas de bulletin de salaire et pas de Revenu salarial y’a pas les mêmes Charges patronales que l’on peut avoir Lorsqu’on est président de sa chute on Qu’en règle générale Lorsqu’on se retrouve gérant d’une url Le coût des charges sociales Bien évidemment vous pouvez ajouter éventuellement les loi madelin ou toutes Les lois d’assurance supplémentaire Complémentaires que vous pourriez avoir Et si vous voulez avoir un vrai calcul Ce que je vous invite à faire c’est Taper chez points 12 points fr slash Simulateur point rémunération va tirer Plutôt du cices rémunération ça vous Permettra tout simplement d’avoir le Vrai calcul précis de votre coût social Que vous ayez les re pas là et heureux

Que vous vouliez rajouter des éléments Supplémentaires alors j’ai parlé des Salaires j’ai parlé des frais divers et Variés et maintenant on va parler du Nombre de jours de travail alors en France comme dans sur cette planète Complète il ya 365 jours dans l’année Mais il y à des congés il y a des jours Fériés week-end et il ya la maladie éventuellement qui peut tomber et puis Deux c’est 365 jours quand on arrête Tous ses temps de repos eh bien on va Arriver au temps de travail mais dans Lequel ton travail il n’est pas Entièrement Facturables et dans lequel on va avoir Du commercial du relations avec vos Clients ou vos cris scripteur ou vos Prospects vous allez devoir vous formez également vous informer et puis il y Aura toujours des basses vous savez un Peu de rangement de comptabilité des Choses toutes bêtes mais auquel en tout Cas on n’arrive pas facturé moralité de L’histoire quand tu enlèves et 365 jours on enlève le temps de repos Qu’on enlève le temps de travail mais Qui n’est pas facturables il reste le Temps facturables généralement il reste Une sorte de maxi de 200 jours Approximativement je dis bien Approximativement moralité de l’histoire Eh bien lorsque on veut calculer son Taux journalier on prend tout ce qui est

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En haut ici dépense plus salaire et on Va diviser par le nombre de jours plutôt Que de faire la théorie on le met Maintenant en pratique à travers un Exemple on suppose dans cet exemple que J’ai acheté un ordinateur qui vaut Quatre mille cinq cents euros je vais L’amortir sur trois années ça fait 1500 Euros allez c’est parti donc là j’ai mon Loyer eau edf téléphone location trois Petits points etc on arrive à 20000 Euros à l’année d’accord je rajoute une Contribution foncière des entreprises Que je paye pas la première année civile Petit rappel mais je paye les années Suivantes et on suppose café 500 euros Et je rajoute mon amortissement matériel De 1500 euros pour obtenir 22000 euros très exactement ça c’est le Total mon premier gros blocs de dépenses Deuxième bloc c’est les charges Maintenant à l’année sur un salaire on Suppose que j’ai envie de gagner 3000 Euros nets d’accord pour gagner 3000 Euros nets eh bien je vais rajouter le Les charges retenues salariales et Charges patronales je suppose que je Suis président de sage ou encore une Fois plus si j’étais en url ça coûterait Moins cher donc du coup j’arrive à un Total à 60 7000 euros très exactement et Donc lorsque je reprends mon premier Bloc avec les frais les charges mon Deuxième bloc avec les soixante sept

Mille euros de charges et quand J’additionne les 2 22e puis 67 ça fait Bien 89 milles euros donc avec ses 89 Millions euros je vais les mettre en Rapport avec le nombre de jours Facturables je suppose là que j’en ai Que 180 ch ou c’est une supposition on Va voir tout à l’heure quel est l’impact Du coup j’arrive un tj m égal à 4 194 Euros Si d’ailleurs je devais m’amuser en me Disant voilà mon taux journaliers je le Mets il varie si vous voulez et en Fonction de quoi et bien en fonction du Nombre de jours facturés si je ne vends Que 150 jours voyez mon taux journalier Est très élevé il dépasse les 700 euros Alors que s’ils descendent relativement Bas et bien là je vais tomber En dessous des 500 euros donc moralité De l’histoire si vous voulez justement Vous permettre de mieux comprendre le Fonctionnement faites vos calculs Directement avec vos propres chiffres Mettez-vous avec une feuille de papier ça suffit amplement ou avec un petit Tableau sous excel ce sera encore Parfait dans tous les cas n’hésitez pas Faites vos calculs et comme ça ça vous Permettra véritablement de poser vos Stratégies en matière de prix voilà je Vous souhaite une excellente fin de Journée a très vite fait du luxe

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