Comment élaborer un business plan gagnant ?

Le business plan est un outil essentiel pour les entrepreneurs qui souhaitent créer ou reprendre une entreprise. Bien que sa réalisation puisse sembler fastidieuse, elle offre de nombreux avantages, notamment en clarifiant les idées et en définissant un plan précis. Les étapes nécessaires à la réalisation d’un business plan permettent de mieux comprendre l’environnement économique de son entreprise future et de créer des prévisions financières réalistes. Dans cet article, nous vous présenterons les étapes pour construire votre business plan pas à pas. Découvrez nos outils pour vous aider à créer votre entreprise !

Etape 1 – La présentation du projet et de l’équipe qui le porte

Lorsque vous rédigez un business plan, il est important de prendre en compte le fait que vos lecteurs ne connaissent peut-être pas encore votre projet. C’est pourquoi il est essentiel de commencer par une brève présentation claire et synthétique. L’objectif est de permettre à toute personne qui découvre votre projet d’avoir une vision claire en quelques lignes et de comprendre ses principales caractéristiques.

Dans cette introduction, vous devriez répondre à des questions telles que : Quel problème client allez-vous résoudre ? Quelles sont les particularités de votre projet ? Quelle est votre promesse client ? Montrez également le potentiel de votre projet sans révéler tous les détails, afin de susciter l’intérêt. N’oubliez pas de mentionner le secteur d’activité dans lequel vous évoluez et si vous prévoyez d’embaucher du personnel, car cela peut conditionner l’obtention d’aides financières. Enfin, précisez qui porte le projet, en mettant en avant les compétences, les partenaires ou les moyens dont vous disposez.

En résumé, une introduction claire et concise dans votre business plan permettra à vos lecteurs de comprendre rapidement les bases de votre projet, même s’ils ne le connaissent pas encore.

Etape 2 du business plan – L’étude de marché et les perspectives commerciales

Le business plan est une étape cruciale pour convaincre les futurs lecteurs de votre projet. Il doit démontrer le potentiel de votre entreprise et sa capacité à répondre aux attentes du marché. Pour cela, il est essentiel de présenter une étude de marché complète. Cela inclut l’existence d’une demande réelle, les caractéristiques du marché cible, l’évolution attendue du secteur d’activité et les acteurs présents sur le marché. Il est également important de décrire précisément vos clients cibles, leurs habitudes de consommation et leur potentiel d’achat. Cette partie doit être claire et étayée par des chiffres et des graphiques évocateurs. Si vous avez besoin d’aide pour rédiger votre business plan, vous pouvez consulter des plateformes en ligne spécialisées qui proposent des modèles ou faire appel à des experts qui vous accompagneront tout au long du processus.

Etape 3 – La stratégie choisie

Il est essentiel de décrire la stratégie commerciale que vous prévoyez de mettre en place pour conquérir des parts de marché. Dans cette partie du business plan, vous devez expliquer votre stratégie commerciale et les actions de communication marketing que vous allez mettre en œuvre. Il est recommandé d’utiliser les conclusions de votre étude de marché pour justifier vos choix stratégiques. Cette section doit mettre en avant vos avantages, vos forces et vos faiblesses, ainsi que les actions concrètes que vous allez entreprendre pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez également utiliser une matrice SWOT pour présenter votre positionnement commercial et les bases de vos décisions stratégiques.

Etape 4 – Le positionnement et l’approche commerciale

Dans le cadre de la rédaction d’un business plan, il est essentiel de présenter au lecteur la démarche commerciale prévue. Cela inclut plusieurs éléments importants tels que le positionnement de vos offres, la typologie de vente, les spécificités de votre offre commerciale, les avantages concurrentiels, la stratégie tarifaire et la communication et distribution.

Il est crucial d’aborder ces aspects de manière claire et cohérente dans votre business plan. Utilisez les outils du mix-marketing pour traiter tous les aspects du positionnement commercial. Vous devez faire en sorte que le lecteur ressente la cohérence entre l’étude de marché, les choix stratégiques et les actions commerciales prévues pour développer votre activité.

N’oubliez pas d’indiquer le positionnement de vos offres en termes de prix, de gamme (entrée / milieu / haut de gamme), de services associés, de livraison, de service après-vente, etc. Précisez également la typologie de vente que vous envisagez (récurrence, affiliation, fidélisation) ainsi que les spécificités et avantages concurrentiels de votre offre.

En ce qui concerne la stratégie tarifaire, expliquez comment vous allez déterminer votre taux de marge, votre gamme de prix et vos coûts de revient. Enfin, détaillez vos plans en matière de communication et distribution, c’est-à-dire comment vous comptez contacter et attirer vos clients, ainsi que vos méthodes de distribution et/ou livraison.

En résumé, votre business plan doit présenter clairement votre démarche commerciale, en mettant en évidence la cohérence entre vos choix stratégiques et vos actions commerciales. Utilisez les outils du mix-marketing pour aborder tous les aspects du positionnement commercial.

Etape 5 – L’identification des moyens nécessaires au développement de l’activité

Pour s’assurer d’avoir les moyens nécessaires pour mettre en place sa stratégie commerciale, il est important de prévoir un budget. Cela implique d’estimer et de planifier toutes les dépenses liées au projet. Chaque dépense doit être chiffrée en se basant sur des éléments concrets tels que des devis ou des factures. Ensuite, il faut les trier et les planifier en fonction de leur importance et de leur retour sur investissement. Toutes ces informations seront intégrées dans le business plan et présentées de manière claire et précise dans un tableau récapitulatif. Cela permettra d’avoir une vision globale des coûts et de s’assurer que les ressources nécessaires seront disponibles pour mener à bien son projet commercial.

Etape 6 -Trouver un local professionnel et domicilier l’entreprise

Pour trouver un endroit pour votre entreprise, vous avez plusieurs options à considérer. Vous pouvez commencer en travaillant depuis chez vous, ou bien rejoindre un incubateur, une pépinière d’entreprises ou un espace de co-working. Une autre possibilité est de louer un bureau. Dans votre business plan, vous devrez indiquer la solution que vous avez choisie et préciser si elle est temporaire ou permanente.

Etape 7 du business plan – Le financement du projet

Lorsque vous rédigez un business plan, il est crucial de le personnaliser en fonction de votre public cible. En effet, les différents types d’investisseurs ont leurs propres spécificités et attentes. Que vous vous adressiez à un banquier, un investisseur privé ou un Business Angels, vous devrez adapter le contenu et la présentation de votre plan d’affaires en conséquence.

De plus, il est important de préciser clairement ce que vous recherchez et comment les fonds seront utilisés. Vous pouvez spécifier la nature et le montant des aides, subventions et contributions souhaitées ou attendues, ainsi que la destination des fonds collectés. N’oubliez pas de mentionner les retours attendus et les contreparties possibles.

Enfin, explorez les différentes options de financement disponibles et envisagez les différents montages financiers qui pourraient convenir à votre projet.

En adaptant votre business plan aux attentes spécifiques de vos investisseurs potentiels et en clarifiant vos besoins et objectifs financiers, vous augmenterez vos chances de succès dans votre recherche de financement.

Etape 8 du business plan – Faire les prévisions financières

Une fois que vous avez trouvé les financements nécessaires pour lancer votre projet, il est essentiel de réaliser un prévisionnel financier, également appelé plan de financement du projet. Le business plan se compose généralement de deux parties, la partie rédactionnelle et la partie financière, qui sont étroitement liées. Le prévisionnel ne doit pas être considéré comme une simple liste de chiffres à joindre à la fin du business plan, mais comme un outil permettant de tester et de démontrer la viabilité du projet. Il remplit plusieurs rôles importants : valider le modèle économique, mesurer les besoins financiers et vérifier l’homogénéité du projet.

La partie financière du business plan peut être assez technique et nécessite souvent une aide extérieure. Pour trouver l’aide dont vous avez besoin, consultez notre article qui compare les différentes options disponibles en termes de tarifs et de nature des offres.

Pour réaliser votre prévisionnel, commencez par établir des hypothèses d’activités réalistes. Analysez les résultats obtenus et ajustez votre prévisionnel au fur et à mesure jusqu’à ce qu’il vous semble cohérent. Ensuite, prenez du recul pendant quelques heures ou quelques jours et relisez votre travail avec un esprit critique en vous demandant si vos hypothèses sont réalistes et réalisables. Si vous êtes convaincu que vos hypothèses sont solides et que vous seriez prêt à les défendre devant des investisseurs, alors votre prévisionnel est probablement prêt à être présenté. Dans le cas contraire, n’hésitez pas à revoir votre travail.

Une fois que vous êtes satisfait de votre prévisionnel, prévoyez une version optimiste (+15% de chiffre d’affaires) et une version pessimiste (-15% de chiffre d’affaires) pour voir comment votre projet réagit à différents scénarios. Ces versions ne seront pas intégrées dans le business plan, mais elles vous aideront à évaluer la solidité de votre modèle économique et à identifier les leviers de gestion dont vous pourriez avoir besoin.

Le prévisionnel financier comprend plusieurs éléments importants :.

Le bilan et le compte de résultat prévisionnel.

Les documents comptables et synthétiques, qui couvrent généralement une période de 3 à 5 ans en fonction du projet et des investissements, sont essentiels pour évaluer les besoins financiers et vérifier différents éléments tels que l’équilibre financier à moyen et long terme, la rentabilité du projet et les cycles de financement. C’est pourquoi ils jouent un rôle crucial dans l’élaboration d’un business plan solide.

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat est un état comptable qui récapitule les revenus et les dépenses d’une période donnée. En comparant les recettes et les dépenses, on obtient le résultat (bénéfice ou perte) réalisé. Pour réaliser un compte de résultat prévisionnel, il faut anticiper et évaluer les dépenses de l’entreprise pour plusieurs années ou exercices. Cela comprend le chiffre d’affaires prévisionnel, calculé en fonction de l’étude de marché et de la stratégie commerciale, ainsi que les charges prévisionnelles telles que les frais généraux et les charges de personnel. Dans certains cas, le compte de résultat peut être accompagné du tableau des soldes intermédiaires de gestion, qui offre une visibilité sur certains indicateurs financiers importants. Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel : [lien vers l’exemple].

Le bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est un document comptable qui résume les actifs et les dettes d’une entreprise. Il permet d’analyser la situation financière de l’entreprise et de prévoir les flux financiers à moyen et long terme. Par exemple, même si une entreprise est déficitaire pendant un certain temps, elle peut quand même créer une richesse importante en accumulant des actifs. Dans un bilan prévisionnel, on retrouve les actifs tels que les investissements, les stocks, les créances et la trésorerie, ainsi que les passifs tels que les dettes envers les associés et les tiers. C’est un outil essentiel pour établir un business plan solide.

Le prévisionnel de trésorerie

Le plan de trésorerie provisoire est un outil utilisé pour mesurer et planifier les flux financiers d’une entreprise sur une base hebdomadaire ou mensuelle. Il permet de mettre en évidence les écarts entre les rentrées et les sorties d’argent, ainsi que le solde positif ou négatif de la trésorerie. Les montants des différentes entrées et sorties d’argent doivent être inclus dans le plan en tenant compte de la TVA. On y retrouve notamment les encaissements, tels que les apports en capital, les emprunts, les subventions et les paiements des clients, ainsi que les décaissements, comme le règlement des fournisseurs, des salaires, des charges sociales, des investissements et des impôts. Le plan de trésorerie provisoire est réalisé sur une période de deux à trois exercices afin de mesurer certains indicateurs clés tels que la variation du besoin en fonds de roulement et les cycles de trésorerie. Il est souvent accompagné d’un graphique pour faciliter la visualisation de la trésorerie prévisionnelle et de son évolution dans le temps.

Le tableau des investissements

Le tableau ci-dessus résume tous les investissements nécessaires pour faire croître votre entreprise. Il indique quels types d’investissements sont nécessaires et les dates prévues pour leur réalisation.

Les autres éléments

Lors de la rédaction d’un business plan, il est important d’inclure certains éléments financiers qui aideront à mieux comprendre le projet. Il faut choisir des indicateurs pertinents qui peuvent être comparés à ceux d’autres projets ou entreprises similaires dans le secteur. Voici quelques-uns des indicateurs les plus couramment mentionnés dans un business plan :

– La capacité d’autofinancement : cela mesure les ressources générées par l’entreprise pour financer son activité.
– Le besoin en fonds de roulement : il s’agit des fonds nécessaires pour faire fonctionner l’activité opérationnelle de l’entreprise.
– La marge commerciale ou la marge de production : cela représente la différence entre les coûts de production et le prix de vente des produits ou services.
– Le seuil de rentabilité ou point mort : c’est le montant de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir toutes les charges. L’entreprise commence à réaliser des bénéfices une fois que son chiffre d’affaires dépasse ce seuil.
– Les ratios de rentabilité, tels que la rentabilité des capitaux investis : cela mesure la performance financière de l’entreprise en comparant les bénéfices réalisés aux capitaux investis.
– Les ratios d’endettement : cela mesure la proportion de dettes par rapport aux capitaux propres de l’entreprise.

En incluant ces indicateurs dans votre business plan, vous donnerez une vision claire et complète de la situation financière de votre projet. Cela aidera les investisseurs et les partenaires potentiels à évaluer sa viabilité et son potentiel de rentabilité.

Etape 9 du business plan – Choisissez votre statut juridique

Une fois que vous avez terminé votre prévisionnel, il est essentiel de choisir le cadre juridique dans lequel votre entreprise exercera son activité. Ce choix peut avoir des conséquences importantes et dépend de plusieurs critères. Pour vous aider, nous avons rédigé plusieurs articles dédiés à cette problématique essentielle : comment choisir votre statut juridique, comment rédiger les statuts de l’entreprise et comment choisir le régime fiscal de votre entreprise. Il est tout à fait possible de présenter les raisons de votre choix dans votre business plan.

Etape 10 – Concluez votre business plan

La conclusion est la touche finale de votre business plan. C’est le dernier élément que le lecteur verra en refermant le document, il est donc crucial de lui accorder une attention particulière. En effet, la conclusion est l’une des parties les plus faciles à trouver et à lire dans un business plan.

Même si les business plans sont souvent survolés plutôt qu’étudiés en détail, la conclusion et le pitch d’introduction offrent l’occasion de démontrer l’intérêt et le potentiel de votre projet. Il est donc important de travailler votre conclusion avec soin.

La conclusion doit résumer votre projet, son potentiel et vos besoins, tout en attirant le regard et suscitant l’intérêt du lecteur. Elle doit être percutante et convaincante afin de donner envie au lecteur d’en savoir plus sur votre entreprise.

N’oubliez pas que la conclusion est votre dernière chance de faire bonne impression, alors donnez-vous à fond pour la rendre mémorable et captivante.