Le guide ultime pour créer votre Business Model Canvas étape par étape

Qu’est-ce que le business model canvas ?

Le Business Model Canvas est un outil essentiel pour les entrepreneurs qui souhaitent développer leur modèle économique. Il leur permet de poser les bonnes questions et de résoudre les problèmes liés au fonctionnement économique de leur projet. En utilisant le Business Model Canvas, vous obtenez une vision claire et concise de votre modèle économique. Alors n’attendez plus, découvrez nos outils pour créer votre entreprise dès maintenant !

Le business model Canvas, la nouvelle tendance des startuppers américains

Le Business Model Canvas est un modèle suisse inventé par l’entrepreneur à succès, Alexander Osterwalder. Depuis sa création, ce concept a connu un énorme succès et est utilisé dans le monde entier, notamment par la communauté des startuppers de la Silicon Valley. C’est un outil très puissant pour visualiser et structurer les différentes composantes d’un modèle économique.

Pourquoi est-il si important de travailler régulièrement son business model ?

Dans nos articles sur la création et le développement d’une entreprise, nous recommandons de créer et de mettre à jour régulièrement le business model de votre activité commerciale. Pourquoi ? Tout simplement parce que notre environnement économique évolue rapidement, ce qui modifie en permanence le fonctionnement des échanges commerciaux BtoB, BtoC et BtoBtoC.

Un monde en évolution rapide et permanente auquel il faut s’adapter

Pour assurer sa pérennité et sa croissance, une entreprise doit répondre précisément aux attentes de ses clients et communiquer avec eux par le biais des canaux qui leur conviennent. Cependant, depuis les années 2000, la digitalisation de l’économie a bouleversé, voire révolutionné, non seulement les besoins des clients, mais aussi la relation entre les clients et les entreprises. Afin de continuer à se développer, il est essentiel pour les entreprises d’adapter leur modèle économique. Réaliser régulièrement un business model Canvas est un excellent moyen de remettre en question son modèle et de s’adapter aux changements. Auparavant, les entreprises en bonne santé avaient une durée de vie d’au moins 70 ans. Aujourd’hui, cette durée est passée à 15 ans. Cela signifie que des entreprises établies comme Google, Samsung, Adidas, Levis, etc. pourraient disparaître en seulement 15 ans si elles ne s’adaptent pas. On peut le constater par exemple avec Kodak, qui, certain de sa position de leader, a négligé le numérique au profit de l’argentique. D’autres entreprises comme TDK, ancien champion des cassettes VHS, ont diversifié leurs activités pour s’adapter (TDK avait déjà plusieurs autres activités mais en a développé de nouvelles). Travailler sur son business model Canvas permet d’adapter son modèle aux réalités des changements du monde économique et du marché cible de l’entreprise.

Que peut-on dire des évolutions de la dynamique des marchés ?

Les entreprises doivent constamment s’adapter aux changements qui affectent leur modèle économique. Les avancées technologiques se multiplient rapidement, la concurrence devient plus agile et fragmentée, les marges et les bénéfices fluctuent, le marketing évolue avec de nouvelles méthodes d’engagement client, et les besoins des clients sont de plus en plus personnalisés. Pour faire face à ces changements, les entreprises doivent régulièrement revoir leur Business Model Canvas. Les dirigeants doivent réfléchir à l’évolution de leur marché et aux composantes de leur modèle économique tous les 2 ou 3 ans.

Présentation de l’outil

Le Business Model Canvas est un outil pratique qui vous permet de visualiser et de planifier votre plan d’affaires de manière claire et concise. Il se présente sous la forme d’un tableau divisé en 9 rubriques, chacune représentant une partie essentielle de votre entreprise. Ces rubriques comprennent les partenaires stratégiques, les activités clés, les ressources clés, la proposition de valeur, les relations clients, les segments de clients, les canaux de distribution, la structure des coûts et les sources de revenus. En utilisant cette matrice, vous pourrez identifier et générer la valeur ajoutée nécessaire pour faire prospérer votre entreprise.

Utilisation de l’outil Canvas

Faire un business modèle Canvas, c’est étudier tous les facteurs qui auront un impact sur le modèle économique de votre entreprise. Cette démarche présente plusieurs avantages : elle vous aide à structurer votre réflexion et à mieux définir vos idées, concepts et orientations ; elle clarifie les choses. Lorsqu’on écrit nos idées, il faut être précis. Souvent, on se rend compte qu’elles sont imprécises ou pas encore finalisées. Identifier des ressources clés et disposer d’un accord écrit définissant les caractéristiques du partenariat n’ont pas la même portée ; cela permet d’établir des liens de cause à effet et d’organiser la manière dont le modèle économique se mettra en place. On cherche à identifier la logique du business model que l’on souhaite mettre en place ; cela permet, comme une check-list, de s’assurer que chaque aspect du business model a été étudié.

Comment remplir les rubriques du tableau Canvas

La proposition de valeur

La proposition de valeur du Business Model Canvas, c’est la solution que vous apportez pour répondre aux besoins de vos clients cibles. C’est le cœur de votre projet et de votre modèle économique. Vous devez décrire la valeur ajoutée que votre entreprise apportera au marché cible. Cette valeur ajoutée doit répondre à un problème précis et être différente des propositions concurrentes. Vous devez également indiquer les bénéfices que vos utilisateurs en tireront. La proposition de valeur est spécifique et peut varier pour chaque segment cible. Il est important de l’étudier en détail car ce sont souvent les petits plus qui font la différence et créent des avantages concurrentiels. Si vous avez besoin d’aide pour élaborer une promesse client solide et adaptée aux besoins du marché, consultez notre article à ce sujet.

Les activités clés du business model Canvas

Les activités clés sont les tâches essentielles qui contribuent directement à la création de valeur de votre entreprise. Il est important de se concentrer sur 2 ou 3 activités maximum afin d’y consacrer tous vos efforts et ressources. Pour les identifier, vous pouvez analyser en détail vos processus de production et de commercialisation.

Partenaires clés du business model Canvas

Les partenaires clés ou stratégiques du Business Model Canvas sont ceux qui sont essentiels à la création de valeur. Ce sont les partenaires sans lesquels la production et la commercialisation seraient impossibles. Par exemple, pour une entreprise fabricant du matériel électronique, le fournisseur de microprocesseur serait un partenaire clé. Il est important d’évaluer les coûts et les risques associés à ces partenariats, ainsi que d’étudier les modes d’intervention tels que la dépendance, les ruptures, les problèmes de qualité, l’augmentation des prix et les conditions contractuelles.

Ressources clés du business model Canvas

Les ressources clés sont les éléments indispensables pour que ton entreprise fonctionne correctement. Elles comprennent les ressources financières, techniques et humaines nécessaires pour concrétiser et commercialiser ton offre. Même si certaines ressources de soutien peuvent sembler secondaires, comme les achats ou le contrôle de gestion, elles sont en réalité stratégiques car elles te permettent de rester compétitif.

Segment de clients

La création d’un business model canvas nécessite une étude approfondie du marché afin de déterminer les segments cibles. Ces segments sont essentiels car ils indiquent à quels types de clients s’adressent les produits ou services de l’entreprise. Cette étape permet de comprendre les problèmes spécifiques de chaque segment et les solutions proposées par le projet. De plus, elle met en évidence les caractéristiques différenciantes de l’offre pour chaque typologie de client. Il est également important d’évaluer l’importance de chaque segment en fonction de critères tels que la taille, la stratégie ou la facilité d’accès.

La relation client du business model Canvas

La relation client est cruciale pour le succès de toute entreprise commerciale. Elle définit le type de relation idéale en fonction des attentes des clients. Qu’il s’agisse de ventes ponctuelles, de ventes en masse ou de créer une relation exclusive, il est important de déterminer le niveau de personnalisation et la manière dont les données clients seront collectées et utilisées.

Canaux ou l’accès client du business model

La partie du Business Model Canvas qui concerne la manière dont vous allez atteindre vos clients est très importante. Vous devez décider si vous allez ouvrir des magasins physiques, créer un site internet, utiliser les réseaux sociaux, travailler avec des distributeurs ou des prescripteurs, organiser des réunions Tupperware ou faire des ventes ambulantes sur les marchés ou avec un foodtruck. Il existe de nombreuses options à considérer pour trouver le meilleur moyen de toucher votre public cible.

Structure de coûts

La structure de coût du Business Model Canvas permet d’identifier les principales charges liées à l’exploitation de l’activité. Ces charges peuvent être de nature fixe ou variable, saisonnière ou régulière. En comprenant la nature de ces charges, vous pourrez mieux anticiper les dépenses et prendre des décisions éclairées pour optimiser vos coûts.

Sources de revenus

Pour gagner de l’argent, il est important de diversifier vos sources de revenus. Vous pouvez envisager plusieurs options, telles que la vente de produits ou de services, la publicité, les abonnements, les partenariats, etc. Il est également essentiel de comprendre la nature de ces revenus, leur importance actuelle et leur potentiel d’évolution à l’avenir. En analysant ces différents aspects, vous pourrez élaborer une stratégie solide pour générer des revenus et assurer la croissance de votre entreprise.

Les relations entre les différents aspects du business model

Une fois que vous avez rempli votre Business Model Canvas, il est important de mettre en évidence les relations entre les différentes cases en utilisant des flèches. Cela permet de mettre en évidence les aspects les plus importants et les liens de causalité.

Pourquoi le business model Canvas est-il si populaire ?

Le business plan Canvas est une méthode rapide et synthétique pour formaliser un plan d’affaires. Aujourd’hui, les règles économiques évoluent rapidement, il n’est donc plus nécessaire de passer des semaines ou des mois à élaborer un business plan détaillé. Le Canvas s’adapte à l’air du temps en offrant une approche agile et flexible pour définir les différents aspects d’un modèle d’affaires. Avec le Canvas, vous pouvez rapidement visualiser et organiser vos idées, ce qui en fait un outil très pratique pour les entrepreneurs d’aujourd’hui.

Le business model Canvas : observations

Le Business Model Canvas est un outil qui vous permet de visualiser et d’organiser les différents éléments de votre modèle économique. Contrairement au business plan traditionnel, il se concentre sur un segment de clientèle spécifique plutôt que sur l’ensemble de l’entreprise. Si vous visez plusieurs segments, vous devrez réaliser un Business Model Canvas pour chaque segment avant de les regrouper. Cela vous permettra de repérer rapidement les contraintes spécifiques à chaque segment et de prendre des décisions éclairées. Cependant, il est important de noter que le Business Model Canvas ne tient pas compte de l’étude de marché nécessaire pour comprendre pleinement un segment de clientèle. Pour élaborer une stratégie commerciale efficace, il est essentiel de connaître vos clients et vos concurrents !

Les limites du business model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil rapide et efficace pour formaliser votre modèle d’entreprise. Cependant, il ne faut pas sous-estimer le temps nécessaire pour comprendre votre marché et vos clients. De plus, le Business Model Canvas ne prend pas en compte l’aspect marketing de votre projet. Il est important de réfléchir à votre image de marque et à sa pertinence pour tous vos segments de clientèle. Le Business Model Canvas ne répond pas directement à ces questions.

Conclusion

Le Business Model Canvas est un outil utile, mais il ne doit pas être utilisé comme la seule source d’information pour votre entreprise. Il peut être utilisé comme un journal de bord pour enregistrer vos observations et comme une première étape dans la création de votre plan d’affaires. Cependant, il ne suffit pas pour créer un modèle économique solide. Les financeurs traditionnels demandent toujours un business plan complet et détaillé. Donc, si vous recherchez des fonds, il faudra également préparer un business plan plus conventionnel.