Comment définir une proposition de valeur efficace grâce au Business Model Canvas

La proposition de valeur est un élément essentiel lorsque vous créez votre Business Model Canvas. Avant de commercialiser votre produit ou service, il est crucial de vous assurer qu’il suscite l’intérêt des consommateurs. Dans cet article, nous vous expliquerons comment intégrer une proposition de valeur pertinente à votre Business Model Canvas. Découvrez nos outils pour créer votre entreprise !

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

Définition de la proposition de valeur

La proposition de valeur est un moyen de décrire précisément et simplement la valeur que vous allez apporter à vos utilisateurs grâce à votre idée. C’est la raison pour laquelle les clients vont choisir d’acheter votre produit ou service plutôt que celui de vos concurrents. La rédaction de votre proposition de valeur consiste à expliquer les bénéfices que vous allez offrir aux consommateurs grâce à votre solution. Il est important de prendre du recul et de réfléchir attentivement à cette étape, mais ne vous inquiétez pas, il existe un outil simple et rapide pour vous aider : le canevas de proposition de valeur. Il vous guidera dans l’élaboration et la rédaction de votre proposition. Gardez à l’esprit que la proposition de valeur s’adresse aux personnes qui vont utiliser ou consommer votre solution, même si ce ne sont pas toujours celles qui l’achètent. Par exemple, une entreprise produisant des biscuits en chocolat pour le goûter ciblera principalement les enfants, car ce sont eux qui les consomment. Les actions marketing et commerciales s’adresseront quant à elles davantage aux acheteurs, en gardant toutefois les besoins des consommateurs à l’esprit.

Comment rédiger sa proposition de valeur ?

Une proposition de valeur convaincante répond à un besoin ou une attente non satisfaits. Pour développer une proposition de valeur, une entreprise doit se poser trois questions : quel problème souhaite-t-elle résoudre, quelles caractéristiques rendent sa solution unique, et quels bénéfices concrets ses clients peuvent-ils attendre ? En répondant à ces questions de manière simple et synthétique, on peut identifier la solution que les clients attendent. Il est important d’étudier les caractéristiques du marché et des offres existantes pour trouver des éléments différenciants. Cela peut se faire en améliorant les offres existantes, en créant de nouvelles fonctionnalités ou services, en limitant certains aspects inutiles ou en supprimant des éléments gênants. En structurant sa réflexion autour de ces axes, il est possible de trouver une proposition de valeur pertinente et différenciante.

La proposition de valeur du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil précieux pour les entrepreneurs qui les aide à construire leur modèle économique en se concentrant sur la proposition de valeur. Dans la proposition de valeur du Business Model Canvas, deux éléments clés sont pris en compte : le public cible et les besoins auxquels votre offre répond. Cet outil vous permet de mieux comprendre les difficultés et les attentes de votre public, afin de proposer une offre adaptée qui résout leurs problèmes. Avec nos outils de gestion commerciale, vous pouvez facilement mettre en place une stratégie efficace pour maximiser votre proposition de valeur et attirer davantage de clients.

La matrice Proposition de valeur

La matrice Canvas est un outil pratique pour aligner votre proposition de valeur avec les besoins de vos clients. En utilisant cette méthode, vous pouvez créer une harmonie entre le profil de vos clients et ce que vous offrez.

Le profil client

Cette partie de la matrice vous encourage à réfléchir au comportement de vos clients potentiels. Il s’agit d’un profil que vous devez observer et sur lequel vous formulerez des hypothèses. Voici les étapes à suivre : observez les actions du client (ses tâches). Cela peut être des actions purement fonctionnelles (se déplacer, bricoler, déménager, etc.), sociales (reconnaissance auprès de ses proches par exemple) ou émotionnelles (nostalgie, bien-être…). Notez les difficultés rencontrées par les clients lors de l’exécution de ces tâches. Déterminez les attentes des clients en termes de produits/services qui pourraient les aider à surmonter ces difficultés.

La proposition de valeur

Dans cette partie de la matrice, vous allez décrire les caractéristiques de votre produit ou service et indiquer comment il peut aider les clients à surmonter leurs difficultés. N’oubliez pas qu’il peut y avoir plusieurs solutions possibles. Pensez également aux avantages que vos clients attendent de votre produit ou service. L’objectif est de créer un produit ou service qui répond à un besoin spécifique, réduit les difficultés rencontrées par les clients et offre les avantages qu’ils recherchent.

La méthode Lean Start-up

Le concept de Lean Startup, développé par Eric Ries, est une approche itérative qui permet d’apprendre rapidement lorsqu’il n’y a aucune référence existante sur laquelle se baser. Cette méthode est particulièrement adaptée aux innovations car elle permet de développer votre produit ou service, de le tester et d’analyser les retours des utilisateurs. Ensuite, vous l’adaptez en fonction de ces retours et le testez à nouveau, jusqu’à ce que votre offre corresponde parfaitement aux attentes des clients. Vous pouvez en apprendre plus sur cette méthode en consultant notre article sur notre site.