Découvrez l’importance cruciale de l’analyse de la structure de la marge pour optimiser vos finances

Travailler la marge pour améliorer sa compétitivité

Le calcul de la marge est essentiel pour déterminer quels produits sont les plus rentables dans votre catalogue et ainsi orienter votre politique de communication. Dans cet article, nous vous présentons quelques exemples de calcul de la marge commerciale et les décisions appropriées à prendre en fonction des résultats obtenus. Ces indicateurs peuvent enrichir vos tableaux de bord commerciaux. Le calcul de la marge varie selon le secteur d’activité. Par exemple, dans le commerce, la marge se calcule en soustrayant le coût d’achat des marchandises vendues du chiffre d’affaires. Dans l’industrie, il s’agit de soustraire le coût de revient des produits finis vendus du chiffre d’affaires. Dans les services, la marge correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et le coût de revient des prestations vendues. Il est également important de comprendre comment chaque produit contribue à la performance globale de votre entreprise. Au-delà du simple calcul de la marge, il est essentiel pour un chef d’entreprise de savoir sur quels types de produits cette marge est construite. Par exemple, sur une période donnée, un commerçant peut vendre différentes catégories de chaussures, avec des marges variables pour chaque type. Nos outils de gestion commerciale peuvent vous aider dans cette analyse.

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Calcul de la marge brute

Le commerçant réalise une marge de 15 € sur chaque paire de chaussures en toile vendue, soit un taux de marge brute de 60 %. Les ventes lui permettent de générer un total de 7 500 € de marge brute sur les chaussures en toile.
Il réalise une marge de 20 € sur chaque paire de baskets vendue, soit un taux de marge brute de 40 %. Les ventes lui permettent de générer un total de 4 000 € de marge brute sur les baskets.
Il réalise une marge brute de 25 € sur chaque paire de chaussures de ville vendue, soit un taux de marge brute de 42 %. Les ventes lui permettent de générer un total de 7 500 € HT de marge brute sur les chaussures de ville.
En résumé, les chaussures en toile ont le taux de marge brute le plus élevé pour un total généré de 7 500 €. Les chaussures de ville ont un taux de marge brute légèrement inférieur, mais avec seulement 300 paires vendues, elles sont plus rentables que les chaussures en toile avec 500 paires vendues. Il est donc préférable d’axer la communication sur les chaussures de ville. Découvrez nos outils pour gérer votre entreprise !

Calcul de la contribution à la marge de chaque type de produit

La contribution à la marge d’un type de produit est un indicateur qui permet de mesurer la part de marge générée par ce produit. Pour la calculer, on multiplie le poids du chiffre d’affaires réalisé par ce type de produit dans le chiffre d’affaires total, par le taux de marge du produit. On peut également l’exprimer en termes de masse de marge générée par le produit, par rapport au chiffre d’affaires total de la période.

Par exemple, les chaussures toiles contribuent à la marge à hauteur de 19% du chiffre d’affaires. Cela signifie que sur les 40 500€ de chiffre d’affaires réalisé, 7 500€ correspondent à la marge générée par les chaussures toiles. On peut donc conclure que les chaussures toiles contribuent autant à la création de marge que les chaussures de ville.

En analysant la contribution à la marge des différents types de produits au fil du temps, on peut comprendre quels sont les produits les plus rentables. Les produits dont la contribution à la marge est en hausse sont considérés comme porteurs de rentabilité, tandis que ceux dont la contribution à la marge est en baisse sont moins rentables.

Cette analyse est particulièrement utile si vous avez tendance à développer le chiffre d’affaires des produits qui ont une marge plus faible. Elle vous permettra de prendre des décisions éclairées en croisant l’impact de la croissance du chiffre d’affaires avec l’évolution du taux de marge des produits.

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