Maîtriser l’art du pitch deck : Tout ce que vous devez savoir sur sa structure, ses méthodes et nos conseils essentiels

Le pitch deck est un outil essentiel pour présenter votre entreprise ou votre projet de manière concise et convaincante. Il est utilisé dans de nombreuses situations, notamment lors de levées de fonds, de compétitions d’entrepreneuriat ou encore de présentations à des partenaires potentiels.

Pour créer un pitch deck de qualité, il est important de suivre certaines étapes clés. Tout d’abord, vous devez définir clairement votre objectif et votre public cible. Ensuite, vous devez structurer votre pitch deck de manière logique et cohérente en incluant des sections telles que l’introduction, la problématique, la solution, le marché, la concurrence, le modèle économique et les projections financières.

Pour rendre votre pitch deck percutant, vous devez utiliser un langage clair et concis. Évitez les termes techniques complexes et privilégiez des phrases simples et directes. Utilisez également des visuels attractifs pour illustrer vos propos et capter l’attention de votre auditoire.

En ce qui concerne la méthode à suivre, il est recommandé de commencer par une introduction captivante qui suscite l’intérêt et l’engagement de votre auditoire. Ensuite, présentez clairement la problématique que vous résolvez avec votre produit ou service, en mettant en avant les avantages et les bénéfices pour vos clients potentiels. Ensuite, expliquez comment vous vous différenciez de vos concurrents et pourquoi votre solution est unique. Enfin, démontrez la viabilité financière de votre projet en présentant vos projections financières.

En ce qui concerne ce qu’il faut faire et ne pas faire, il est important de rester concis et de ne pas surcharger votre pitch deck avec trop d’informations. Évitez les fautes d’orthographe et de grammaire, car elles peuvent nuire à votre crédibilité. Assurez-vous également de bien connaître votre pitch deck afin de pouvoir répondre aux questions éventuelles de votre auditoire.

En conclusion, un pitch deck bien construit et percutant peut faire toute la différence lors de présentations importantes. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer un pitch deck de qualité qui saura convaincre votre auditoire.

Qu’est-ce qu’un pitch Deck ? Définition et objectifs

Le pitch deck, également appelé plateforme de lancement, est un document de présentation qui permet de teaser un projet auprès d’investisseurs potentiels. Son objectif est de susciter l’intérêt et de donner envie aux investisseurs d’étudier et de financer le projet. Pour rédiger un pitch deck efficace, il est important d’être synthétique et visuel, tout en veillant à la qualité du texte. Il faut également être capable de présenter le projet de manière simple et compréhensible, même pour un enfant de 10 ans. Cela nécessite de se détacher du côté technique du projet et de se concentrer sur son objectif, son potentiel et sa mécanique commerciale. Un bon pitch deck doit capter l’attention et fournir les informations nécessaires pour convaincre le lecteur de s’engager dans l’aventure. Il doit donc respecter des critères à la fois de forme et de contenu.

Quelles sont les règles pour présenter un bon Pitch Deck ?

Voici quelques règles de présentation qui vous aideront à créer un pitch deck efficace :

1. Soyez concis : Votre pitch deck doit être court et précis. Évitez les informations superflues et allez droit au but.

2. Utilisez une structure claire : Organisez votre pitch deck de manière logique en utilisant des sections distinctes pour présenter votre entreprise, votre produit ou service, votre marché cible, etc.

3. Utilisez des visuels percutants : Les images et les graphiques peuvent avoir un impact puissant sur votre auditoire. Utilisez-les pour illustrer vos points clés et rendre votre présentation plus attrayante.

4. Définissez clairement votre proposition de valeur : Expliquez en quoi votre produit ou service est unique et en quoi il répond aux besoins de vos clients. Mettez en évidence les avantages compétitifs de votre entreprise.

5. Présentez des données chiffrées : Utilisez des statistiques et des données concrètes pour étayer vos arguments. Cela renforcera la crédibilité de votre pitch.

6. Soyez convaincant : Utilisez un langage persuasif pour captiver votre auditoire et les convaincre de l’intérêt de votre projet. Mettez en avant les bénéfices que vos clients pourront tirer de votre offre.

7. Préparez-vous à des questions : Anticipez les questions que vous pourriez recevoir lors de votre présentation et préparez des réponses solides pour y répondre.

En suivant ces règles de présentation, vous pourrez créer un pitch deck efficace qui captivera votre auditoire et suscitera leur intérêt pour votre projet.

La présentation du contenu :

Lorsque vous créez un pitch deck, il est essentiel de présenter les informations de manière concise et percutante. Privilégiez l’utilisation de trois informations, chiffres ou éléments par slide afin de ne pas surcharger votre présentation. Pour mettre en valeur la croissance de votre entreprise, présentez les étapes chronologiques de manière claire et structurée.

Consacrez une diapositive à l’équipe fondatrice pour montrer sa cohésion et l’esprit de groupe qui règne au sein de votre entreprise. Cela renforcera la confiance que les investisseurs peuvent avoir en vous.

Utilisez une slide marquante pour illustrer le problème que vous résolvez et la solution que vous proposez. Cela permettra de captiver l’attention de votre auditoire et de démontrer l’impact positif de votre entreprise.

N’oubliez pas d’inclure une diapositive avec vos coordonnées et un moyen facile pour les investisseurs ou les partenaires potentiels de vous contacter. Cela facilitera les échanges et les opportunités de collaboration.

En suivant ces conseils, vous pourrez créer un pitch deck bien structuré et percutant, qui attirera l’attention des investisseurs et vous aidera à atteindre vos objectifs.

L’organisation des diapos d’un pitch deck

Dans votre pitchdeck, il est essentiel de placer la présentation de votre entreprise et de vos statistiques importantes dès le début. Utilisez l’ensemble de la diapositive pour présenter vos illustrations telles que des infographies, des graphiques, des diagrammes ou des schémas. Assurez-vous de conserver une disposition identique pour présenter les problèmes et les solutions. Si un texte est crucial et nécessite d’être exposé sur plusieurs diapositives, utilisez des visuels pour le faire. Enfin, si votre présentation est longue, pensez à changer la disposition des diapositives afin d’éviter l’ennui.

Préserver l’attention du lecteur

Pour attirer l’attention avec votre pitch deck, utilisez des illustrations sous forme d’icônes pour rendre votre contenu plus visuel et attrayant. Jouez avec les contrastes de couleurs pour faire ressortir les points importants. Une astuce consiste à placer votre texte à côté des images d’arrière-plan plutôt que par-dessus pour une meilleure lisibilité. Présentez vos grandes parties avec des diapositives minimalistes afin de focaliser l’attention sur le sujet principal. Réservez les icônes pour mettre en valeur les éléments importants tels que les en-têtes, les chiffres ou les fonctionnalités. Assurez-vous d’utiliser des images et un thème général cohérent avec votre projet pour une présentation harmonieuse. Optez pour des dégradés ou des couleurs différentes afin de décomposer les principales idées de votre pitch deck. Enfin, lorsque vous évoquez des personnes, créez des profils et personnalisez-les pour rendre votre contenu plus engageant.

Le choix des diapositives

Lors de la création d’un pitch deck, il est crucial d’être concis et de limiter le nombre de diapositives. Privilégiez les informations les plus importantes et uniformisez vos graphiques pour faciliter la compréhension. Si nécessaire, utilisez des captures d’écran pour une immersion optimale de votre auditoire. Il n’y a pas de plan prédéfini pour un pitch deck, chacun peut organiser sa présentation selon ses préférences, en mettant en avant les éléments essentiels et fondateurs de son projet. Certains commenceront par le problème à résoudre et la solution apportée, tandis que d’autres mettront l’accent sur l’équipe, son expérience et ses réussites passées. Certains se concentreront sur leur innovation et l’avantage concurrentiel qu’elle leur confère sur le marché cible. Quoi qu’il en soit, un bon pitch deck doit raconter une histoire authentique afin de créer une connexion avec l’audience. Il doit également inclure certains éléments que nous décrivons ci-dessous. Lorsque vous présentez des chiffres, faites les calculs nécessaires pour rendre l’exposé plus accessible et assurez-vous que les calculs sont corrects.

La présentation de l’équipe

Pourquoi présenter l’équipe ?

Il est vrai qu’il peut sembler surprenant de constater que les investisseurs accordent plus d’importance à l’équipe qu’au projet lui-même. Cependant, il est évident qu’un investisseur ne sera pas prêt à financer un projet s’il n’est pas convaincu de la capacité de l’équipe à le mener à bien avec succès.

Que mettre dans la présentation ?

Pour convaincre un investisseur, il est crucial pour le porteur de projet d’une entreprise innovante de constituer une équipe compétente et motivée pour mener à bien le projet. La présentation doit donc inclure une diapositive présentant chaque membre clé de l’équipe et expliquer son rôle et son importance pour le projet. Idéalement, la présentation devrait comporter une photo de la personne, un résumé de son parcours et de ses compétences, ainsi qu’un aperçu des actions qu’elle a menées dans l’entreprise ou ailleurs.

Qui présenter ?

Il n’est pas nécessaire d’inclure tout le monde, seules les personnes clés qui peuvent apporter de la valeur ajoutée et de la crédibilité au projet doivent être présentées. Par exemple, un collaborateur ayant travaillé chez Google apportera de la crédibilité à un projet de site internet visant à se référencer naturellement, mais aura moins d’influence sur le développement d’un objet connecté.

Le problème à résoudre

Pour qu’une entreprise puisse se développer, elle doit proposer une solution à un problème rencontré par des clients potentiels. Le processus commercial ne fonctionnera que si le client est convaincu que la solution lui permettra de satisfaire ses désirs, de résoudre ses problèmes ou de combler un manque. Bien sûr, tous les besoins du marché ne se présentent pas nécessairement sous forme de problèmes. Cependant, pour une startup, les envies, les difficultés ou les besoins représentent des opportunités commerciales. C’est en répondant à ces opportunités commerciales que l’activité peut se développer. Le pitch deck doit clairement mettre en évidence la pertinence de la solution proposée, sans aucune ambiguïté.

Le marché

La présentation doit mettre en évidence et présenter le marché cible. Il est essentiel de définir et mesurer ce marché, ainsi que de démontrer que sa taille est suffisante pour permettre à l’entreprise de se développer. Il est également important de montrer que l’entreprise connaît ce marché (concurrents, prescripteurs, produits…) et maîtrise la stratégie de mise sur le marché, c’est-à-dire comment trouver et contacter les clients potentiels. De plus, il faut expliquer comment vous prévoyez développer votre attractivité commerciale à court, moyen et long terme. Les informations fournies doivent être claires, concrètes et chiffrées. Il est important de noter que cette diapositive ne concerne pas le produit lui-même ni ses avantages concurrentiels. Elle doit plutôt montrer comment l’entreprise va investir le marché qui l’intéresse, comment elle se différenciera des offres existantes, quelle stratégie commerciale elle mettra en œuvre (segmentation, attractivité, différenciation, ciblage et positionnement) et quelles actions commerciales elle mènera pour y parvenir.

L’offre commerciale

La présentation de votre produit ou service peut être délicate pour plusieurs raisons. Tout d’abord, lors des présentations en direct, il y a toujours un risque d’erreur important. De plus, il est parfois difficile de rendre certains aspects techniques compréhensibles pour les non-initiés. Enfin, mettre en évidence les avantages concurrentiels peut aussi poser problème.

Pour remédier à ces difficultés, il peut être intéressant d’insérer des captures d’écran, des photos, des vidéos ou tout autre moyen permettant de démontrer l’intérêt de votre offre. Cela facilitera la compréhension et permettra à votre auditoire de mieux appréhender les spécificités de votre produit ou service.

N’hésitez donc pas à utiliser ces outils visuels pour rendre votre présentation plus percutante et convaincante.

La valorisation de l’offre

La valeur commerciale d’un produit ou d’un service est un aspect crucial à prendre en compte dans votre pitch deck. Cependant, il peut parfois être difficile de déterminer cette valeur et de convaincre votre public de sa crédibilité. Pour y parvenir, il est essentiel de présenter des arguments concrets qui mettent en avant votre proposition de valeur. Cette dernière doit être formulée de manière claire et concise, et démontrer l’intérêt indéniable que votre offre apporte au marché cible. De plus, il est important de prendre en compte la valeur perçue par les utilisateurs, qui peut souvent différer de votre propre perception. Pour mettre en avant cette valeur perçue, il peut être utile de présenter quelques avis d’utilisateurs satisfaits qui trouvent votre offre innovante et pertinente. Enfin, n’oubliez pas de mettre en évidence les aspects qui différencient votre entreprise de la concurrence. En concentrant vos efforts sur ces points clés, vous pourrez créer un contenu bien structuré et optimisé pour le référencement qui attirera l’attention de votre public cible.

La timeline

La timeline, ou ligne de temps, est une représentation visuelle de l’évolution de votre entreprise selon une chronologie. Elle couvre depuis la création de l’entreprise jusqu’au jour de la présentation du pitch deck et même quelques mois après. Son but est d’aider l’auditeur à se projeter en mettant en évidence les événements et les phases importantes de l’évolution de l’entreprise et de son activité (comme l’intégration d’un nouvel associé, la refonte du logiciel, le premier contrat, le record de chiffre d’affaires, etc.). Elle doit également montrer les objectifs à venir. Votre interlocuteur doit sentir que votre entreprise évolue à travers votre timeline. Celle-ci doit l’aider à partager votre réussite, à sentir que la démarche est engagée et qu’il est temps de vous rejoindre pour profiter du développement à venir. Pour cela, elle doit être simple, facile à lire et cohérente. Allez à l’essentiel en utilisant uniquement des éléments percutants qui valorisent votre parcours et mettent en avant le succès du projet. La timeline ne doit pas omettre les pivots ou les erreurs, car cela fait partie de l’aventure et montre votre capacité à rebondir. Enfin, il faut également montrer les objectifs à atteindre d’ici 1 ou 2 ans (chiffre d’affaires, nombre de clients, taille de l’équipe, nouvelles fonctionnalités, etc.).

Business model et rentabilité

Le business model, ou modèle économique, est essentiel pour assurer la rentabilité de votre activité. Il s’agit d’une recette qui ne doit pas être remise en question. Si les investisseurs ne comprennent pas votre modèle économique ou vos indicateurs clés de performance (KPI), ils ne prendront pas le risque d’investir dans votre projet. Il est donc crucial de présenter votre modèle économique et vos KPI de manière claire et synthétique. Cela ne signifie pas que vous devez les maîtriser à 100% et en parler avec confiance. Les échanges qui découlent de la présentation du business model sont souvent déterminants dans la prise de décision des investisseurs.

Le business model

Lorsque vous préparez une présentation de votre modèle économique, il est important de rester concentré sur l’essentiel et d’éviter de rentrer dans les détails. Il est préférable de ne pas compliquer la présentation en utilisant des modèles économiques trop complexes.

Les KPIs

Les KPIs sont essentiels pour mesurer la performance de votre entreprise et prouver que votre modèle économique est solide. Votre pitch deck doit être percutant et mémorable pour capter l’attention de vos investisseurs. N’oubliez pas de mettre en avant votre vision, votre slogan et les étapes clés de votre projet. Soyez créatifs avec les illustrations, les images et les textes pour que votre lecteur comprenne votre potentiel économique et soit convaincu de la pertinence commerciale de votre projet. Téléchargez l’article en PDF pour en savoir plus sur la création d’un pitch deck efficace.