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La matrice Ansoff : boostez votre croissance grâce à cette méthode stratégique

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Faire une matrice Ansoff : Le processus à suivre étape par étape

La matrice Ansoff est un outil essentiel pour les dirigeants et les porteurs de projet qui souhaitent prendre des décisions stratégiques éclairées pour le développement de leur entreprise. Conçue par Igor Ansoff, cette matrice permet d’explorer différentes stratégies et de déterminer la meilleure approche pour développer son activité en fonction du marché. Bien que cet outil puisse sembler simple, il s’agit en réalité d’une arme puissante pour positionner un produit avec succès. Il est donc crucial de comprendre tous les aspects de la matrice Ansoff et de savoir l’analyser correctement. Si vous êtes un manager désireux de mettre en œuvre une stratégie de développement efficace, il est essentiel de maîtriser cet outil et de l’utiliser avant de prendre toute décision stratégique. Découvrez ci-dessous les règles et principes à respecter pour créer une matrice Ansoff.

Quelles sont les étapes pour faire une matrice Ansoff ?

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La matrice Ansoff est un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent développer leur activité de manière rationnelle et efficace. Il s’agit d’une méthodologie simple qui consiste à étudier les quatre stratégies de développement possibles en fonction des caractéristiques des produits ou services de l’entreprise. Chaque stratégie est analysée en tenant compte de deux critères : le marché ciblé et les produits ou services commercialisés. L’objectif final est de choisir la stratégie la plus adaptée en fonction des ressources, des offres commerciales et des caractéristiques de l’entreprise, afin de positionner un produit par rapport au marché et à la concurrence. Pour atteindre cet objectif, il est nécessaire de suivre une approche étape par étape.

Produire le tableau matriciel

La matrice Ansoff est un outil stratégique qui permet aux managers de prendre des décisions éclairées sur la direction à prendre pour leur entreprise. Elle se présente sous la forme d’un tableau à quatre quadrants, chacun représentant une stratégie différente. Les quadrants incluent la pénétration de marché, le développement de marché, le développement de produit et la diversification.

Pour créer une matrice Ansoff, il suffit de classer les produits ou services de l’entreprise dans les colonnes et les marchés dans les lignes. Ensuite, chaque quadrant est rempli en fonction de la nouveauté ou de l’existence des produits ou des marchés concernés.

En utilisant cette méthode, les managers peuvent visualiser clairement les différentes options stratégiques disponibles et prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon d’atteindre leurs objectifs commerciaux.

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Insérer les données de l’entreprise et procéder à leur analyse

La matrice d’Ansoff est un outil essentiel pour déterminer la croissance d’une entreprise en combinant les produits ou services offerts avec les marchés ciblés. En remplissant cette matrice, on peut analyser les données afin de définir la stratégie de croissance appropriée. Il est important de garder à l’esprit que l’efficacité de la matrice Ansoff dépend de la qualité des éléments pris en compte et de la croisement des données du marché et des produits à commercialiser. Par exemple, si vous avez un nouveau produit à commercialiser sur un marché existant, la stratégie appropriée serait le « développement de produit ». À l’inverse, si vous avez un marché nouveau mais un produit déjà existant, la stratégie à adopter serait le « développement de marché ». Si les deux facteurs sont déjà présents, la stratégie recommandée serait la « pénétration du marché ». Enfin, si les deux facteurs sont nouveaux, alors la stratégie à adopter serait la diversification. La matrice d’Ansoff est donc un outil précieux pour les décideurs lorsqu’il s’agit de définir une stratégie commerciale efficace pour leur entreprise.

Faire une matrice Ansoff : Le sens de chaque axe stratégique

Pour bien utiliser l’outil de la matrice Ansoff, il est important de comprendre le sens de chaque stratégie qu’elle représente. Cela vous évitera de vous perdre lors de la mise en œuvre de ces stratégies.

La stratégie de pénétration du marché existant

La stratégie de la matrice Ansoff consiste à renforcer la présence d’une entreprise sur les marchés où elle est déjà présente. Cela convient aux entreprises qui vendent leurs produits habituels sur un ou plusieurs marchés existants. Dans ce cas, le décideur qui opte pour une matrice Ansoff doit prendre les décisions nécessaires pour augmenter les ventes dans sa zone de chalandise.

Qu’est-ce que la stratégie de pénétration ?

Les responsables marketing et autres décideurs d’une entreprise sont confrontés au défi de capitaliser sur les forces de l’entreprise ou de combler les faiblesses qui entravent son développement. Pour prendre une décision stratégique éclairée, il est important de créer une matrice Ansoff en tenant compte des caractéristiques propres à l’entreprise (forces, faiblesses, etc.). La stratégie de pénétration du marché existant consiste à mettre en œuvre des politiques visant à obtenir une plus grande part de marché. Cela peut inclure la planification d’activités promotionnelles, le recrutement de commerciaux supplémentaires pour améliorer la prospection, l’intensification de la présence de leurs marques ou produits auprès des clients existants, le développement des ventes en ligne, l’amélioration de la communication et de la visibilité, ainsi que l’amélioration de l’attrait commercial en modifiant les prix, en améliorant les services ou en offrant certaines fonctionnalités gratuitement.

Les risques liés à cette stratégie

Il est essentiel de bien évaluer le potentiel de développement d’une entreprise, car une mauvaise évaluation peut entraîner des dépenses importantes pour un retour sur investissement faible. De plus, certains éléments externes, tels que l’arrivée d’un nouveau concurrent ou l’évolution rapide des habitudes de consommation, peuvent fragiliser la stratégie mise en place. Il est également important de ne pas sous-estimer la capacité de réaction des concurrents, qui peuvent à leur tour ajuster leur offre, ce qui peut entraîner une concurrence accrue et une baisse inattendue de la rentabilité. Enfin, se concentrer uniquement sur un seul marché accroît les risques, car cela ne laisse aucune activité de secours en cas de retournement du marché.

Le développement de marchés

L’axe stratégique dont nous parlons ici est celui des entreprises qui ont déjà une offre et qui souhaitent l’étendre à de nouveaux marchés. Pour réussir cette expansion, il est essentiel que les dirigeants prennent la décision de mieux segmenter leur clientèle en effectuant un meilleur ciblage.

Qu’est-ce que la stratégie de développement de marché ?

La digitalisation de l’économie offre de nombreuses opportunités aux entreprises pour se développer sur de nouveaux marchés en proposant de nouvelles fonctionnalités basées sur leur modèle économique. On peut prendre l’exemple de Google qui a utilisé la puissance de son moteur de recherche pour se développer dans d’autres domaines tels que Google Maps, YouTube, le téléphone, Google Meet, etc. De même, Amazon qui était à l’origine une librairie en ligne est aujourd’hui un acteur majeur dans l’hébergement mondial et une plateforme web de premier plan.

Lorsqu’une entreprise décide de se développer sur de nouveaux marchés, le manager doit mener une étude de marché approfondie et mettre en place des actions opérationnelles parfois coûteuses. Cela peut inclure un plan de communication bien élaboré, la redéfinition de la force de vente, l’expansion de la zone de chalandise, etc. Dans certains cas, l’entreprise devra également ajuster son offre en modifiant par exemple son emballage ou son design afin de répondre aux attentes des nouveaux segments cibles.

Cette approche permet à l’entreprise d’intégrer rapidement de nouveaux marchés et d’adapter son offre en fonction des caractéristiques spécifiques de ces marchés. La digitalisation offre donc de nombreuses opportunités aux entreprises pour se développer et élargir leur portée.

Les risques liés à cette stratégie

Se lancer sur un nouveau marché peut comporter certains risques que l’on ne doit pas sous-estimer. Par exemple, les concurrents peuvent profiter de cette occasion pour prendre de l’avance pendant que l’entreprise se concentre sur ce nouveau marché. De plus, cela peut également entraîner des conséquences négatives sur l’activité traditionnelle de l’entreprise, car les ressources peuvent être insuffisantes pour soutenir les deux activités en même temps. Les clients peuvent également se sentir délaissés si l’attention de la direction est principalement portée sur le nouveau marché. Une mauvaise connaissance du marché peut également avoir des répercussions sur les prévisions financières et la rentabilité de l’activité. Il est donc essentiel d’évaluer attentivement les risques et de bien se préparer avant de se lancer dans un nouveau marché.

Le développement de produits

Bien sûr ! L’analyse de la matrice Ansoff peut être une incitation pour les chefs d’entreprise à développer de nouvelles offres dans le but d’investir de nouveaux marchés.

Qu’est-ce que la stratégie de développement de produits ?

La stratégie de développement de produit consiste à améliorer les caractéristiques ou fonctionnalités des offres commerciales. Pour que cette stratégie soit pertinente, il est important que les caractéristiques des produits ou services répondent aux besoins exprimés par le marché ou les segments cibles. Dans certains cas, les marchés sont déjà maîtrisés et il suffit d’investir dans la promotion et la visibilité des produits. C’est là qu’intervient la matrice Ansoff, qui peut révéler la nécessité de trouver un financement pour cette promotion.

Les risques liés à cette stratégie

L’un des risques les plus importants est de ne pas prendre en compte tous les besoins nécessaires pour mettre en place cette stratégie, tels que le financement, les compétences et le temps nécessaire. Même si l’entreprise part d’une base existante, il est souvent nécessaire de recommencer tout le processus de développement d’une nouvelle offre. Cela prend du temps et si cette phase est sous-estimée, cela peut entraîner des retards, des corrections et des reprises qui peuvent avoir des conséquences importantes. Il est également risqué de surestimer les économies d’échelle et les gains provenant de l’expérience existante ou du savoir-faire de l’entreprise.

La diversification

La diversification est une stratégie unique qui peut être appliquée à de nombreuses entreprises, qu’il s’agisse de grands groupes industriels, de PME en quête de croissance ou d’entreprises émergentes souhaitant développer leurs activités. Elle se distingue par le fait qu’elle implique la création de nouveaux produits qui seront commercialisés sur de nouveaux marchés. Cette approche présente des défis à tous les niveaux.

Les risques liés à cette stratégie

La diversification est une stratégie risquée qui nécessite une bonne connaissance de l’entreprise et du marché, ainsi que des ressources financières solides. Il est important de prendre en compte d’autres analyses stratégiques telles que l’analyse SWOT, la matrice BCG et l’analyse Pestel pour compléter la matrice Ansoff lorsqu’elle est utilisée dans le cadre d’une stratégie de diversification. Les managers doivent être capables de faire une analyse stratégique complète et de tirer les bonnes conclusions pour déterminer la meilleure stratégie et orienter l’avenir de l’entreprise.

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