CRM
Comment Créer un Entonnoir dans GoHighLevel [Guide Étape par Étape]
Dernière mise à jour : mars 2026 | Par Hakim B. | Temps de lecture : 13 min
Ce que vous allez apprendre
| Étape | Ce que vous faites | Temps estimé |
|---|---|---|
| 1 | Accéder au funnel builder et choisir un template | 3 min |
| 2 | Ajouter et organiser les pages du funnel | 5 min |
| 3 | Personnaliser chaque page avec l’éditeur drag-and-drop | 15 min |
| 4 | Connecter les formulaires au CRM et au pipeline | 3 min |
| 5 | Créer le workflow d’automation lié au funnel | 5 min |
| 6 | Publier, connecter le domaine et tester | 5 min |
Un funnel GoHighLevel bien configuré prend environ 30 minutes pour la structure de base. La personnalisation du contenu (textes, images, offre) prend plus de temps — mais ça dépend de votre offre, pas de l’outil. Ce guide couvre la partie technique. Pour notre analyse complète de GoHighLevel avec les scores par module, consultez notre avis GoHighLevel [7.7/10].
Étape 1 : accéder au funnel builder
Dans le menu latéral de GoHighLevel, cliquez sur Sites → Funnels. Vous arrivez sur la liste de vos funnels existants (vide si c’est votre premier).
Cliquez sur le bouton « + New Funnel » en haut à droite. Deux options s’affichent :
« Start from Scratch » — Vous partez d’une page blanche. Recommandé si vous avez une idée précise de votre structure ou si vous dupliquez un funnel qui a fonctionné ailleurs.
« Use Template » — GoHighLevel propose 150+ templates sectoriels organisés par catégorie : agence, coaching, immobilier, dentiste, restaurant, e-commerce, etc. On recommande cette option pour les débutants — les templates donnent une structure de base que vous personnalisez ensuite.
Donnez un nom clair à votre funnel. « Funnel Opt-in Lead Magnet Mars 2026 » est mieux que « Mon funnel » — quand vous en aurez 15, vous remercierez votre moi passé de les avoir nommés correctement. On parle d’expérience.
Le funnel builder vous présente ensuite une vue en étapes : chaque étape correspond à une page. C’est ici que vous construisez la séquence de pages que votre prospect va traverser.
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Étape 2 : ajouter et organiser les pages
Un funnel est une séquence de pages. Chaque page a un rôle précis dans le parcours de conversion. Voici les types de pages les plus courants et quand les utiliser :
| Type de page | Rôle | Quand l’utiliser |
|---|---|---|
| Opt-in page | Capturer l’email/téléphone du prospect en échange d’un lead magnet | Haut de funnel — acquisition de leads |
| Sales page | Présenter votre offre et convaincre le prospect d’acheter | Milieu de funnel — conversion |
| Order form / Checkout | Collecter le paiement via Stripe | Bas de funnel — transaction |
| Upsell page | Proposer une offre complémentaire après l’achat | Post-achat — augmenter le panier moyen |
| Thank you page | Confirmer l’action et rediriger vers la suite | Fin de funnel — confirmation + next step |
Pour ajouter une page, cliquez sur « + New Step » dans la vue funnel. Nommez l’étape, choisissez le type de page, et sélectionnez un template ou partez de zéro.
L’ordre des pages compte. Un funnel d’acquisition basique suit cette séquence : Opt-in → Thank you + delivery du lead magnet. Un funnel de vente complet : Opt-in → Nurturing (par email/SMS via workflow) → Sales page → Checkout → Upsell → Thank you.
Un truc qu’on a appris en testant différentes structures : les funnels courts convertissent mieux que les funnels longs pour les offres < 500€. Pour les offres premium (coaching, formation > 1 000€), un funnel avec webinaire ou appel de qualification intermédiaire est presque obligatoire. Le funnel direct « opt-in → page de vente » ne fonctionne pas pour du high-ticket — les prospects ont besoin de plus de confiance avant de sortir la carte.
Étape 3 : personnaliser avec l’éditeur drag-and-drop
Cliquez sur une page de votre funnel pour ouvrir l’éditeur drag-and-drop. L’interface se divise en 3 zones :
Le panneau gauche — Les éléments que vous pouvez ajouter : sections, lignes, colonnes, texte, images, vidéos, boutons, formulaires, timers, témoignages, etc.
La zone centrale — L’aperçu de votre page en temps réel. Vous glissez les éléments du panneau gauche vers la zone centrale.
Le panneau droit — Les paramètres de l’élément sélectionné : couleurs, typographie, marges, animations, responsive mobile.
L’éditeur est fonctionnel mais pas aussi raffiné que celui de ClickFunnels. Les points forts : les templates sectoriels sont bien conçus, le responsive mobile est automatique, et la connexion formulaire → CRM est native (pas besoin de Zapier). Les points faibles : certaines options de design sont limitées (pas de CSS custom sans bidouille), et le chargement de l’éditeur est parfois lent sur les pages complexes.
Conseil important : commencez par le mobile. Depuis l’éditeur, basculez en vue mobile (icône téléphone en haut) et vérifiez que votre page est lisible et que les boutons sont accessibles au pouce. Plus de 60% du trafic est mobile — un funnel qui n’est pas lisible sur téléphone perd la majorité de ses conversions.
Les formulaires sont l’élément le plus important de vos pages. Quand vous ajoutez un formulaire, chaque champ est automatiquement mappé aux champs du CRM GoHighLevel. Nom → champ « Name », Email → champ « Email », Téléphone → champ « Phone ». Vous pouvez aussi ajouter des custom fields pour collecter des informations spécifiques (budget, besoin, timeline) qui alimenteront votre lead scoring et vos smart lists.
Étape 4 : connecter le funnel au CRM et aux workflows
C’est ici que GoHighLevel se différencie de ClickFunnels et des constructeurs de funnels classiques. Quand un prospect remplit un formulaire sur votre funnel, ses données arrivent automatiquement dans le CRM — pas besoin d’intégration tierce.
Pour configurer la connexion : dans les paramètres du formulaire, vous définissez le pipeline dans lequel le contact sera ajouté (et à quelle étape), les tags qui lui seront assignés, et le workflow qui sera déclenché.
Un workflow typique déclenché par un formulaire de funnel :
Trigger : formulaire « Opt-in Lead Magnet » soumis → Action 1 : ajouter tag « lead-magnet-X » → Action 2 : ajouter au pipeline « Nurturing » étape 1 → Action 3 : envoyer email avec le lead magnet (délivré automatiquement) → Attendre 24h → Action 4 : envoyer email #2 de nurturing → Attendre 48h → Action 5 : envoyer SMS avec offre → Condition : a cliqué sur le lien dans l’email ? → Si oui : déplacer vers étape « Hot Lead » + notification commercial → Si non : continuer séquence email pendant 7 jours
Cette automatisation est le vrai pouvoir de GoHighLevel par rapport à un constructeur de funnels standalone. ClickFunnels vous donne un excellent funnel, mais pour l’automation derrière, vous avez besoin d’ActiveCampaign ou Zapier. Avec GoHighLevel, tout est natif. Pour comprendre comment fonctionne le système de workflows GoHighLevel en profondeur, on a un guide dédié.
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Comment dupliquer ou copier un funnel existant
Trois situations courantes où vous aurez besoin de copier un funnel :
Dupliquer un funnel dans le même compte : dans la liste de vos funnels (Sites → Funnels), cliquez sur les 3 points à droite du funnel → « Clone Funnel ». Le funnel entier est dupliqué (pages, formulaires, paramètres). Renommez la copie et modifiez ce qui doit l’être. C’est la méthode la plus rapide pour créer des variantes A/B d’un funnel ou adapter un funnel qui fonctionne pour un autre produit.
Partager un funnel entre sous-comptes : exportez votre funnel en snapshot. Un snapshot est un package exportable qui contient votre funnel + workflows + pipelines + templates associés. Allez dans Settings → Company → Export Snapshot. Vous pouvez ensuite importer ce snapshot dans n’importe quel autre sous-compte. C’est la méthode utilisée par les agences pour déployer rapidement un template de funnel chez un nouveau client.
Importer un funnel depuis ClickFunnels : GoHighLevel inclut un import en 1 clic. Allez dans Sites → Funnels → Import et collez l’URL de partage de votre funnel ClickFunnels. Le design, les textes et la structure sont importés automatiquement. Les intégrations tierces (Stripe, email) doivent être reconfigurées manuellement côté GoHighLevel. Pour les détails de cette migration, consultez notre guide d’import ClickFunnels vers GoHighLevel.
Un truc important : quand vous clonez un funnel, les workflows associés ne sont PAS dupliqués. Le funnel cloné pointe vers les mêmes workflows que l’original. Si vous voulez des workflows séparés pour la copie, vous devez les dupliquer manuellement dans Automations → Workflows → Clone. On a perdu 2 heures à debugger un workflow qui affectait les contacts des deux funnels avant de comprendre ça. Leçon retenue.
Optimiser votre funnel : A/B test et analytics
Une fois votre funnel publié et en production, l’optimisation commence. GoHighLevel offre deux outils clés pour ça.
L’A/B testing natif : pour chaque page de votre funnel, vous pouvez créer une variante B. GoHighLevel répartit automatiquement le trafic 50/50 entre les deux versions et mesure le taux de conversion de chacune. Après suffisamment de données (on recommande minimum 100 visiteurs par variante), vous identifiez le gagnant et désactivez le perdant.
Ce qu’il faut tester en priorité — dans cet ordre d’impact :
- Le titre principal (headline) — C’est l’élément qui a le plus d’impact sur la conversion. Testez des angles différents : bénéfice vs problème, chiffre vs pas de chiffre, question vs affirmation
- Le CTA (bouton d’action) — « Télécharger le guide gratuit » vs « Recevoir mon guide » vs « Accéder maintenant »
- La longueur de la page — Version courte (opt-in direct) vs version longue (avec preuves sociales et témoignages)
- Le nombre de champs du formulaire — Email seul vs Email + Téléphone vs Email + Téléphone + Entreprise. Moins de champs = plus de conversions, mais moins de qualification
Les analytics du funnel : dans la vue funnel, GoHighLevel affiche le nombre de visiteurs, le taux de conversion et le chiffre d’affaires par page. Vous voyez exactement où les prospects abandonnent. Si 80% arrivent sur la page de vente mais seulement 5% cliquent sur le checkout, le problème est sur la page de vente — pas ailleurs. Ces données orientent vos efforts d’optimisation.
On a observé que les funnels qui convertissent le mieux sur GoHighLevel partagent 3 caractéristiques : un titre qui parle directement du problème du prospect (pas du produit), un formulaire avec 2 champs maximum en première étape, et un temps de chargement < 3 secondes. Les templates GoHighLevel sont généralement rapides, mais si vous ajoutez des vidéos lourdes ou trop d'images non optimisées, le temps de chargement grimpe — et les conversions baissent.
Les types de funnels les plus efficaces dans GoHighLevel
Après 3 ans d’utilisation et d’observation de la communauté, voici les structures de funnel qui fonctionnent le mieux par cas d’usage :
| Cas d’usage | Structure du funnel | Conseil terrain |
|---|---|---|
| Génération de leads (agence, consultant) | Opt-in (lead magnet) → Thank you → Séquence email 7j via workflow | Le lead magnet doit résoudre un problème concret. Un PDF de 3 pages qui résout 1 problème > un ebook de 50 pages |
| Vente de formation < 500€ | Opt-in → Séquence nurturing 5-7 emails → Sales page → Checkout → Upsell → Thank you | 3 emails de valeur pure avant de pitcher. Les funnels qui vendent dès l’email 1 convertissent mal |
| Coaching / service high-ticket > 1 000€ | Opt-in → Vidéo VSL ou webinaire → Application form → Appel de qualification (via calendrier GHL) | L’appel de qualification est indispensable. Personne ne paie 2 000€ sur une page web seule. Le calendrier GoHighLevel automatise la prise de RDV |
| Commerce local (dentiste, restaurant) | Landing page avec offre → Formulaire de RDV → Rappel SMS automatique → Demande d’avis Google post-prestation | C’est le funnel le plus facile à vendre en agence SMMA. Facturez 500-1 000€/mois par client pour ce système |
| Réactivation clients dormants | Pas de page — workflow pur : SMS → Email → SMS → Offre spéciale | Les funnels ne sont pas toujours des pages web. Un workflow email/SMS déclenché par « 0 achat depuis 90 jours » est un funnel de réactivation |
Le point commun de tous les funnels qui marchent : ils sont connectés à un workflow d’automation qui gère le suivi. Un funnel sans workflow derrière, c’est une page web statique — pas un système de conversion. La force de GoHighLevel est justement cette connexion native funnel → CRM → workflow → communication multicanal.
Pour voir comment tout ça s’articule dans un système complet, consultez notre avis GoHighLevel avec les scores par module. Et pour comprendre les coûts réels, y compris les frais de domaine et d’hébergement des funnels, consultez notre analyse des vrais coûts GoHighLevel.
Questions fréquentes
Combien de funnels peut-on créer dans GoHighLevel ?
Le plan Starter permet des funnels sur 3 domaines. Les plans Unlimited (297$/mois) et SaaS Pro (497$/mois) offrent des funnels et domaines illimités. Il n’y a pas de limite sur le nombre de pages par funnel quel que soit le plan.
Peut-on importer un funnel ClickFunnels dans GoHighLevel ?
Oui, import en 1 clic. Sites → Funnels → Import → coller l’URL de partage ClickFunnels. Le design et la structure sont importés. Les intégrations (Stripe, email) doivent être reconfigurées. Pour les funnels ClickFunnels 2.0, consultez notre guide dédié.
Comment dupliquer un funnel existant ?
3 points → Clone Funnel. Le funnel complet est dupliqué (pages, formulaires, paramètres). Attention : les workflows ne sont PAS clonés avec — vous devez les dupliquer séparément si vous voulez des automations indépendantes.
L’éditeur de funnels est-il en français ?
Non, l’interface de l’éditeur est en anglais. Mais tout le contenu que vous créez (textes, boutons, formulaires) est en français. Vos visiteurs ne voient que votre contenu.
GoHighLevel propose-t-il des templates de funnels ?
Oui, 150+ templates sectoriels. Vous pouvez aussi acheter des snapshots sur la marketplace GoHighLevel (10-200$) qui incluent des funnels pré-configurés avec workflows, pipelines et templates email/SMS. Pour comprendre les snapshots, consultez notre guide snapshots GoHighLevel.
Le funnel GoHighLevel est-il rapide à charger ?
Les templates natifs chargent en < 3 secondes en général. Le temps de chargement dépend surtout de ce que vous ajoutez : vidéos lourdes et images non optimisées ralentissent la page. Compressez vos images (WebP recommandé) et utilisez des vidéos hébergées sur YouTube ou Vimeo plutôt qu'uploadées directement.
Conclusion : un funnel n’est utile que s’il est connecté
Créer un funnel dans GoHighLevel prend 30 minutes pour la structure technique. La vraie valeur n’est pas dans les pages — c’est dans la connexion funnel → CRM → workflow → communication multicanal. Un funnel GoHighLevel connecté à un workflow qui envoie un email de bienvenue, un SMS de rappel et une notification au commercial convertit 3-5x mieux qu’une landing page isolée.
Si vous débutez, commencez par un funnel simple (opt-in + thank you + séquence email 5 jours) et complexifiez progressivement. Testez. Mesurez. Optimisez. C’est un processus itératif, pas un one-shot.
Pour notre verdict complet sur la plateforme, consultez notre avis GoHighLevel [7.7/10] après 3 ans.
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