Analysez la concurrence avec les 5 forces de Porter : un outil incontournable pour votre stratégie d’entreprise

Les 5 forces de Porter sont un outil essentiel pour évaluer les menaces externes auxquelles une entreprise est confrontée. En comprenant les caractéristiques de son environnement concurrentiel, une entreprise peut obtenir un avantage par rapport à ses concurrents sur le marché. Ce modèle, développé par Michael Porter en 1979, permet d’analyser la concurrence au sein d’un marché. Selon ce modèle, un concurrent peut avoir un impact sur la capacité des autres acteurs économiques présents. Les 5 forces de Porter permettent donc d’analyser l’environnement concurrentiel dans son ensemble, et non seulement l’activité d’une entreprise en particulier. Ces forces identifient les facteurs externes qui influencent l’évolution du marché. Les 5 forces de Porter sont les mêmes pour toutes les entreprises qui partagent un même marché. Cependant, chaque entreprise interprète ces menaces externes de manière différente et attribue un poids différent à chacune d’entre elles. En donnant une importance spécifique à chaque force, une entreprise peut prioriser les menaces à contrer et déterminer la stratégie à mettre en place pour y faire face. Cela joue un rôle clé dans le succès de l’entreprise.

Les 5 forces

Concurrence intrasectorielle

Au sein d’un marché, la concurrence peut être féroce. Plusieurs facteurs internes au marché peuvent influencer cette compétition directe. Le nombre de concurrents est un premier élément à prendre en compte. Plus il y a d’acteurs sur un marché donné, plus la concurrence est rude. La taille des concurrents est également importante. Une entreprise déjà bien implantée peut représenter une forte concurrence pour les autres. Les coûts fixes nécessaires au développement de l’activité peuvent également jouer un rôle dans la compétition. Si une entreprise ne peut pas bénéficier d’économies d’échelle suffisamment importantes, cela peut constituer un frein. Enfin, les caractéristiques des produits ou services proposés peuvent entraîner une concurrence frontale si les offres des différents acteurs sont peu différenciées.

Dans le but de réduire l’impact de la concurrence au sein d’un marché, une entreprise peut adopter une stratégie dite « Océan bleu ». Cette stratégie consiste à orienter son activité vers un marché moins concurrentiel et donc plus propice à son développement. Pour en savoir plus sur la stratégie Océan bleu, nous vous invitons à consulter notre article dédié.

Les nouveaux entrants

Les entreprises doivent faire face à une menace lorsqu’il y a de nouveaux entrants sur le marché. Pour éviter cela, les entreprises existantes mettent en place des obstacles à l’entrée sur le marché. Par exemple, elles peuvent proposer des prix très compétitifs auxquels les nouvelles entreprises ne peuvent pas s’adapter. Une autre barrière peut être de proposer un produit unique qui se distingue de la concurrence, que ce soit par son design, son ergonomie ou les valeurs qu’il véhicule. Les brevets sont également un frein pour les nouveaux entrants, car ils empêchent l’utilisation de certaines caractéristiques protégées par des droits de propriété industrielle. Il est donc essentiel de se différencier pour que les nouveaux entrants ne puissent pas rivaliser avec les innovations ou les économies d’échelle des entreprises déjà présentes sur le marché.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Les fournisseurs jouent un rôle crucial dans le fonctionnement d’une entreprise. Surtout s’ils détiennent une position dominante sur le marché. Lorsqu’un fournisseur est réputé dans son domaine, il a automatiquement un pouvoir de négociation élevé vis-à-vis de ses clients. De plus, changer de fournisseur peut s’avérer très coûteux pour une entreprise.

Pouvoir de négociation des clients

L’activité d’une entreprise dépend de ses clients. C’est une évidence, mais il est crucial que la demande soit présente et que les consommateurs soient séduits par l’offre pour que l’entreprise puisse générer des profits. En effet, les clients n’ont rien à perdre, ou très peu, en changeant leurs habitudes de consommation pour se tourner vers la concurrence.

Produits de substitution

Un produit de substitution est une offre qui se démarque suffisamment de la concurrence pour attirer les clients. En proposant un produit innovant avec un design unique et des caractéristiques attrayantes, l’entreprise se distingue considérablement des autres acteurs du marché. Cela peut entraîner le déclin, voire la disparition, des concurrents. Pour contrer cela, l’entreprise doit continuellement investir dans l’innovation.

La sixième force : La législation

Les pouvoirs publics jouent un rôle crucial dans le fonctionnement des entreprises. Bien que cela ne soit pas inclus dans le modèle initial des 5 forces de Porter, il est désormais largement reconnu comme un facteur déterminant dans l’analyse de l’environnement concurrentiel. Les réglementations et les politiques gouvernementales peuvent avoir un impact direct sur la façon dont une entreprise peut se positionner sur le marché. Par exemple, des subventions ou des aides financières peuvent aider une entreprise à se démarquer dès le départ, tandis qu’une réglementation stricte peut freiner son entrée sur le marché. Il est donc essentiel de prendre en compte cette sixième force lors de l’évaluation de la concurrence.

Avantages et limites

Les 5 forces de Porter sont un outil précieux pour évaluer les menaces qui pèsent sur un marché et permettre aux entreprises d’anticiper les évolutions. Cependant, cet outil a quelques limites. Il se concentre uniquement sur les facteurs externes, en négligeant les ressources et les compétences internes d’une entreprise. Pour combler cette lacune, il peut être judicieux d’utiliser la matrice SWOT, qui prend en compte à la fois les facteurs internes et externes. De plus, cet outil peut parfois entraver la collaboration, car il se concentre principalement sur les menaces plutôt que sur les opportunités. Si vous souhaitez en savoir plus sur les 5 forces de Porter et découvrir un exemple concret avec Netflix, je vous invite à consulter notre article sur le Blog du Dirigeant.