Découvrez les étapes essentielles pour entrer en franchise et réussir votre projet

Le droit d’entrée en franchise, également appelé redevance initiale forfaitaire, est une somme d’argent que le franchisé doit verser au début de son activité dans un réseau de franchise. C’est un élément clé à prendre en compte pour négocier au mieux avec le réseau qui vous intéresse. Cette somme s’ajoute à la redevance mensuelle d’exploitation que vous devrez également payer. Mais comment les franchises calculent-elles ce droit d’entrée ? À quoi correspond cette somme ? Et quand devez-vous la verser ? Sur le blog du dirigeant, nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir sur le droit d’entrée en franchise. N’hésitez pas à découvrir nos outils pour créer votre entreprise !

Le droit d’entrée en franchise, en bref

Le droit d’entrée est une somme d’argent que le franchisé doit payer au franchiseur pour pouvoir démarrer son activité. Cela représente l’investissement que le franchiseur a réalisé en amont pour développer son concept et intégrer le franchisé dans de bonnes conditions. Il ne faut pas confondre le droit d’entrée avec la redevance d’exploitation, qui est une somme à verser mensuellement au franchiseur pour l’utilisation du concept et de l’enseigne. En résumé, le franchisé paie d’abord une somme d’argent au démarrage de son activité, puis il verse une redevance chaque mois.

À quel moment le franchisé doit-il verser le droit d’entrée en franchise ?

Le versement de la redevance initiale forfaitaire ne peut pas être demandé par le franchiseur avant la signature du contrat de franchise. Donc, lors du rendez-vous de remise du Document Précontractuel d’Information (DIP), par exemple, qui a lieu avant la signature du contrat, il n’est pas légal de verser la redevance initiale forfaitaire à ce moment-là. Le versement du droit d’entrée en franchise intervient lorsque les parties s’engagent officiellement. Ce paiement peut être fait en une seule fois ou en plusieurs étapes, par exemple lors de la signature du contrat, lors de l’entrée dans les locaux, puis quelques mois plus tard. C’est aux parties signataires de négocier cette question ! Il est important de se méfier d’un franchiseur qui vous demande le paiement du droit d’entrée avant la date prévue de votre engagement mutuel, car cela pourrait révéler des problèmes financiers. Il faut également noter que le droit d’entrée et la réservation de zone sont deux choses différentes. La réservation de zone est une somme d’argent que le candidat à la franchise peut verser au franchiseur avant la signature du contrat pour réserver une zone géographique d’exclusivité, notamment lorsque plusieurs candidats se disputent cette zone. En versant cette somme, le candidat à la franchise assure sa priorité dans la sélection du franchiseur.

Quelles variables jouent sur le montant du droit d’entrée en franchise ?

La redevance initiale forfaitaire en franchise peut varier énormément d’un secteur d’activité à l’autre et même d’un réseau à l’autre au sein du même secteur. Le franchiseur prend en compte plusieurs variables pour évaluer son droit d’entrée.

La notoriété

Les nouveaux réseaux de franchise qui n’ont pas encore fait leurs preuves ont tendance à réduire leur redevance initiale forfaitaire pour attirer de nouveaux franchisés. Cela est d’autant plus vrai car ce seront ces franchisés qui prendront le risque de tester le concept à plus grande échelle. En revanche, les grandes enseignes augmentent progressivement leur ticket d’entrée à mesure que leur popularité grandit.

La concurrence

Dans un secteur d’activité où il y a beaucoup de franchises, les franchiseurs doivent rivaliser pour attirer des franchisés dans leur réseau. Ils peuvent donc soit baisser leurs prix, soit s’aligner sur la moyenne des droits d’entrée de leur secteur.

Les moyens déployés par le franchiseur

Le droit d’entrée dans la franchise représente les frais que le franchiseur engage pour développer son concept. Cela comprend des études de marché, l’élaboration d’une charte de communication, la recherche de fournisseurs exclusifs et la négociation des prix. En plus de cela, le montant du droit d’entrée englobe également la qualité du service offert aux franchisés, tels que la formation au savoir-faire, la mise à disposition de personnel qualifié, l’aide à la recherche d’un emplacement et à l’ouverture du magasin. Il est important de noter que le montant du droit d’entrée ne reflète souvent pas tous les investissements réels réalisés par le franchiseur.

Peut-on négocier un droit d’entrée en franchise ?

Lorsque vous signez un contrat de franchise, l’une des rares choses négociables est le montant de la redevance initiale forfaitaire. Vous avez la possibilité de négocier ce montant ainsi que les modalités de paiement. De plus, à la fin du contrat de franchise, lorsqu’il est renouvelé, il est courant qu’un nouveau droit d’entrée soit demandé. Ce nouveau droit d’entrée peut être revu à la baisse, car les ressources mises en œuvre par le franchiseur sont moindres. Il en va de même si vous souhaitez ouvrir un nouveau point de vente en tant que franchisé. Il est important de noter que les banques sont souvent réticentes à financer cette redevance initiale forfaitaire dans le cadre d’une franchise. Vous devrez donc être en mesure de fournir cette somme avec vos propres fonds.